Отзыв о работодателе «ОАО "Минский завод игристых вин"» Добавлен: 19.04.20 12:38

узнаваемые бренды

Полгода отработал в данной компании на позиции торгового представителя в традиционной рознице. Поделюсь своим мнением:
1) Планы. О них можно говорить вечно. Руководство живёт пятилетками и прошлым годом. Складывается ощущение , что никто не видит, что происходит.
То, что всё меняется, покупатели выбирают крупные сети - никого не волнует. Ситуация в стране тоже никого не волнует. Есть цифры прошлого года и их нужно показывать с приростом. Если ты не можешь - сам виноват, недорабатываешь.
В аудит руководство ездит крайне редко. Когда ездит – из 15 точек в 1 тт окажется, что недогружено 1 скю. Если бы было догружено – план был бы сделан, определённо.
Планы ставят даже на Хореку. Очень грамотное решение.
2) Зарплата. Скорее всего Вам скажут про 1975, среднее 1200 – забудьте. Спросите оклад – это основа вашей зарплаты. Планы не может сделать никто, но даже если вам к концу не хватит 10 фур шампанского - виноваты вы сами, недорабатываете. Средняя зп торговых варьируется 300-700 рублей. Пришли к выводу, что ставят специально нереальные планы, чтобы не платить зп.
3) Руководство. Николай, простите. Считаю, что руководство думает только о себе и своей зарплате. Никакой команды здесь нет и быть не может. Каждый сам за себя. Когда у руководителя горит его фокусная задача – звонит и требует всех максимально отгрузить. Далее задача дублируется торговому и благополучно не выполняется, но уже всем всё равно.
4)Браки. Забудьте, что существуют возвраты по продукции мзив впринципе. За полгода дали на замену брака 20 бутылок. И то, просрочку закрывали проведением дегустаций. Остальные браки, которые копятся годами, можно выкупить за свои деньги. Клиенты из-за отсутствия возвратов перестают работать , но это никого не интересует. ( сеть радзивиловские)
Разбитую продукцию (взорвавшуюся, бракованную), отписанную по акту, которую возвращаешь на склад, клиентам не возвращают. Клиенты будут считать вас вором. За полгода вернулось 0 бутылок.
5) Штрафы. Будьте готовы с зп оплатить штрафы. Например, за путевой лист. Неважно, что никто не показал , как его делать, но -5% от зп получи. Далее штрафы за отписанную продукцию. Даже, если несколько раз ошибётесь позицией и клиент не примет полностью накладную – вас ждёт бонус в виде штрафа -5%.
6) Политика НЕ ВЕЗЁМ. Если вкратце, то клиентам не дают топовые позиции, пока не закажут паровоз из 50 скю. Приходится просто просить клиентов и объяснять ситуацию. Не все в неё входят. Если кто-то не входит – это снова ваша недоработка.
Некоторые клиенты спокойно берут топовую продукцию у перекупщиков без навязывания ассортимента. И это, видимо, всех устраивает.
Единственный выход – уволить весь руководящий состав и нанять профессиональное руководство с частных компаний.
Зла на компанию не держу и желаю ей профессионального развития.